銷售:銷售失敗的十八個原因

    添加日期:2019年12月31日 閱讀:3785

    每一個出售都應該對自己的成功或許失利負有職責。假設你發現了自己天天訴苦:“自己天然生成不是出售的料、我是不思進取的人、我厭煩訪問客戶、我懼怕被回絕、我的老板有問題”,那就闡明你漸漸的開端誤入歧途。

    假設你真的想成為一名優異的出售,那你就應該防止犯以下的過錯。

    一、你不行自傲。

    假設你連自己都不信任的話,那還有誰信任你呢?

    二、你對自己出售的產品不自傲。

    假設你連自己公司出售的產品都不信任是最好的,那你的體現肯定會很糟糕,我甚至會置疑你從事這份作業的動機。

    三、沒有擬定并完成方針,沒有做出具體的出售方案。

    假設沒有長時間、中期、短期的方案來清晰“自己想要什么“和“怎么得到所想要”的話,你就不或許完成既定的方針。

    四、你比較懶散且對出售作業預備缺少。

    作為一名出售人員,假設不能自我鼓勵和充沛預備,你就永久逾越不了自己。假設你心里沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的預備,你就永久沒有成功的或許。

    五、不懂得怎么承受回絕。

    許多時分別人并不是在回絕你,而是回絕你所推銷的產品或服務。即使是回絕你,那也是正常的,不回絕倒不正常了,客戶憑什么要承受你?

    六、沒有把握關于自己產品的足夠常識。

    任何出售,具有豐厚的產品常識之后,你才干把精力放在出售上。

    七、沒有學會恪守出售中的根本規律。

    簡單點,每天去學點新東西吧!也便是多讀書、聽錄音帶、參與研討會。

    八、不能充沛了解顧客,無法滿意他們的需求。

    不懂得傾聽和發問的出售是無法實在去發現客戶的實在需求的。

    九、不能見機行事。

    應對改變是出售作業的一大中心。有時分是產品的改變、有時分是商場的改變、有時分更是技巧的改變。已然僅有能夠確認的東西便是不確認,那就想辦法跟上改變吧!

    十、沒有恪守準則。

    好好想想出售該有的準則吧,打破規矩只會讓你惹火上身。

    十一、沒有團隊精神。

    出售永久不是一個人在戰役,而是一群人在戰役。你有必要和你的同事前組成團隊,才干和你的顧客成為同伴。

    十二、過于拜金。

    有出售人員把傭錢作為出售的僅有意圖,從不考慮能為顧客供給什么協助。

    十三、沒有恪守許諾。

    做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災禍。并且你將無法彌補?隙ú荒芊高@樣的過錯。

    十四、沒有樹立長時間聯系。

    假設把錢看作是作業的僅有動力,只管多拿傭錢,你會變得無法真摯起來,懶于服務,終究走向失利。

    十五、沒有認識到勤勉帶來作業的好運。

    看看你身邊那些你覺得走運的人吧,有哪一個不是勤勉取得了今日的成果。

    十六、為自己的過錯常常責怪別人。

    承當職責永久是成功的支點,任何事情都是如此。承當職責的標準是勇于承當職責。

    十七、缺少耐性。

    記住,大都客戶是在訪問十次今后成交的。你的訪問有十次嗎?你在訪問幾回后就拋棄的?

    十八、沒有樹立并堅持活躍的情緒。

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    責任編輯:大花 www.673959.tw 2019-12-31 14:20:30

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